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中兴通讯17年海外征战长跑已至冲刺阶段_亚博app安全有保障

本文摘要:2011年12月12日,CCTV2011中国经济年度人物票选结果在北京入围,中兴通讯总裁史立荣凭借卓越的创新能力取得2011中国经济年度人物奖,而这一年,也是史立荣率领中兴探寻国际化之路的第17个年头。

2011年12月12日,CCTV2011中国经济年度人物票选结果在北京入围,中兴通讯总裁史立荣凭借卓越的创新能力取得2011中国经济年度人物奖,而这一年,也是史立荣率领中兴探寻国际化之路的第17个年头。  1994年,史立荣联合正式成立了三个人构成的海外业务调研小组,开始了中兴的国际化之路。  2002年,史立荣主管中兴全球销售业务,此后,中兴通讯国外市场的收益在中兴总收入中的比例转入较慢成长期。

海外市场份额从2003年的12.9%提升到2009年的49.56%,其中2008年海外收益占到比堪称超过了60.57%。  2010年,中兴通讯海外市场构建营业收入380.66亿元,占到整体营业收入的比重约54.18%。其中欧美地区收益同比快速增长50%,占到整体营业收入的比重提高至21%。

靓丽的成绩单背后代表着中兴通讯在史立荣领导下的勃勃生机。  从夺得第一单的突破,到营收渐成规模,多年的摸爬滚打,让史立荣对海外市场布局具有明晰的了解,那就是探讨大国和一流运营商,对于规模较小的运营商和市场则不会较为慎重。

  目前,中兴海外市场的收益贡献占60%,中兴未来的的目标是这个比例在旋即的将来超过70%。中兴的系统产品早已全面登岸欧洲大陆市场,今年更加与日本软银达成协议4G网络建设战略合作,这也意味著,美国市场将沦为中兴通讯最后的堡垒,但史立荣深信,这个市场的突破只是一个时间问题,中兴通讯的终端产品今年已全面进行与美国四大主流运营商的合作。  除了海外市场,史立荣也开始规划着中兴的未来,在他的规划里,终端业务、无线业务、有线业务和云计算将沦为中兴通讯四分天下的支柱产业。中兴通讯所参予的市场竞争,本身也是一次长跑。

我们要勇于亮剑,不放过每一个机会,我们必将步入一个十分有一点期望的时代。  海外市场布局  如果不是那次凑份子淘宝展览,也许中兴还必须花费更好的时间去理解自己的差距,在其海外战略上回头更加多的弯路。

  1995年10月2日,中国政府的组织19家中国企业参与日内瓦电信展。那个时候,日内瓦电信展被业界可谓为通讯界的奥林匹克大会。  史立荣作为中兴的代表参与了该展览。

中国团的展览酬劳是几十万美元,19家企业没一家有实力可以分开借钱,所以不能凑份子淘宝。史立荣回应。

  展览上,中兴通讯与美国知名的ATT贝尔实验室做到了一家人,这家当时享有7名诺贝尔奖获得者的贝尔实验室给史立荣仅次于的感觉就是震惊。好几百平方米展台,四层玻璃房,还电荷梯,光搭乘展台就花上了2000万美元。在贝尔实验室的展板和宣传册上,用十分最重要的篇幅阐释其专利数量和研发人才结构。  客户来回答我们的产品,都会问到某种程度几个问题:你们的产品都有哪些专利?在哪些国家登记了专利?短短一周,让史立荣深刻印象地感受到了中兴和国际通讯巨头们的差距。

  从日内瓦回国的途中,史立荣在飞机上手写了一份展览报告,其中尤其提及了三点:第一,中兴与国际巨头的差距相当大,但国际市场潜力也十分大,中兴应当坚决国际化发展;第二,西方厂商有大量专利技术积累和完善的法务流程,中兴一个也没;这是中兴的劣势应当改良;第三,中兴必须网罗更好的专业人才。  正是这次日内瓦展览经历,让中兴的管理层开始有了加深的思维,大力开始在专利工作上谋求探寻。

  据史立荣讲解,随后中兴高薪引入了几位熟知国际专利法的资深律师正式成立了法律部,其中最核心的一块业务就是知识产权维护和专利申请;也就在同一年,中兴就以董事长侯为贵的名义递交了中兴通讯的第一件专利,是一项关于交换机的基础专利,并在96年取得国家许可。  如今,中兴的法务队伍早已不断扩大到200多人,服务在140多个国家的市场。  此外,中兴还强化了人才战略。

在原本的南京研究所的基础上,还相继在上海、西安、天津、成都、重庆、三亚等城市以及海外的印度、瑞典、法国等地共计成立了15个研发中心。  据理解,目前中兴8万多名员工中,就有6万多名技术人名,其中3万多名专心研发,2万多名专门从事技术服务,在诺西等欧美同行大大裁员和削减业务规模的情况下,中兴的研发工程师数量已多达欧美同行。

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  海外策略的调整  13年前,中兴在巴基斯坦获得了一个9700万美元的单子,这被视作是其国际化的开端。  到2001年,中兴才月将国际化战略作为其主要战略之一。当时中兴销售额突破百亿大关,国内市场基本平稳,并开始全面启动海外市场。

  在此之前,中兴对海外市场采行广种薄收,直到2002年初,中兴正式成立专门的国际化部门第一营销部,中兴海外市场才转入精耕细作阶段。  随后,中兴内部明确提出国际化的三大目标,即要构建市场、人才和资本的全面国际化。  和很多中国企业一样,中兴在海外的战术也是农村围困城市的路线,通过局部领先市场突破,会师了欧洲发达国家市场。

据理解,中兴把亚非这些发展中国家作为主战场,而且是对巴基斯坦电信市场的守住,奠定了中兴在巴基斯坦中三足鼎立,中兴第一的大好局面,冲破了中兴海外本土化的序幕。紧接着,中兴又修筑了印度、俄罗斯作为其第二战场。

  然而这样还过于,史立荣很确切地告诉,一流运营商占有了全球电信市场规模的80%,因此主流运营商的突破沦为中兴向世界级企业冲刺的关键,另一方面,发展中国家的意义更加多在于不断扩大规模,但利润很低,而欧美市场则几乎不一样。


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